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Management de transition : direction générale et commerciale

Thierry Leroux est manager de transition, basé à Nîmes. Il prend en charge, pour une durée définie, la direction générale ou la direction commerciale d'entreprises industrielles et B2B, en Occitanie, en France et à l'international. Il intervient lorsqu'une équipe compétente ne parvient plus à avancer : il écoute, décide, met en action et laisse derrière lui une organisation qui continue sans lui.

Fonction

Direction générale et direction commerciale de transition, à plein temps ou à temps partagé

Forme

Mandat social ou prestation, en direct ou au travers d'un cabinet de management de transition · missions de six à douze mois le plus souvent · à partir de 900 € HT par jour

Basé à

Nîmes (Gard, Occitanie) · missions en France et à l'international

Langues

Français et portugais (langues maternelles), anglais et espagnol courants

Secteurs

Automobile et poids lourd, aéronautique, pharmacie et chimie, emballage industriel, agroalimentaire, luxe, biens de consommation

Expérience

Trente ans dans le B2B international, dont la direction générale d'une filiale européenne et la création d'un groupement industriel

Certification

Coach professionnel ICF PCC

Société

Leroux Management, SAS, 14 rue de Beaucaire, 30000 Nîmes

Qu'est-ce que le management de transition ?

Le management de transition confie une responsabilité de direction, pour une durée limitée, à un dirigeant expérimenté venu de l'extérieur. Il occupe réellement le poste : il décide dans le périmètre de son mandat, conduit l'exécution et répond des résultats devant les actionnaires ou la direction. La mission s'achève quand les objectifs convenus sont atteints et que la relève est en place.

Cette formule répond à un besoin d'expérience immédiate. Un recrutement de dirigeant demande souvent plusieurs mois ; une situation qui se dégrade ne peut pas attendre aussi longtemps.

Les situations où l'on fait appel à lui

Un dirigeant part et le poste reste vide

Il assure la direction sans discontinuité, sur tout le périmètre et avec la responsabilité de la marge, le temps de recruter la bonne personne, puis il aide le successeur à prendre ses marques.

Une filiale ou une activité perd de l'argent

Il établit les faits, fixe trois priorités et installe un pilotage hebdomadaire du cash, des marges et des stocks qui rend chaque progrès visible.

Les commerciaux s'épuisent sans vendre mieux

Le talent manque rarement ; ce sont la structure, les processus ou les outils qui ont pris du retard sur le marché. Il réorganise les secteurs et les comptes clés, clarifie les tarifs et met en place un CRM et un reporting qui servent à décider.

Plusieurs entités vendent côte à côte sans vendre ensemble

Il bâtit une offre commune, une porte d'entrée unique et des règles de marge partagées, négociées avec chaque dirigeant.

Un réseau de distribution à relancer, en France ou à l'étranger

Il va sur le terrain, choisit les partenaires qui veulent grandir, renégocie les conditions et ouvre les pays manquants.

Une cession se prépare

Un acquéreur achète une organisation qui tourne sans son fondateur. Il documente la marge, sécurise les clients, forme les relais et écrit les procédures.

Le déroulé d'une mission

1. Cadrage avec l'actionnaire ou le dirigeant. Objectifs, périmètre, durée et forme du mandat se fixent ensemble.
2. Écoute et diagnostic, en quelques semaines. Les chiffres, puis les clients, puis les équipes : ceux qui font le travail savent souvent ce qui bloque.
3. Les cent premiers jours. Un plan resserré, des décisions rapides et réversibles, visibles de tous, et des victoires dans le trimestre.
4. Le rythme de pilotage. Priorités revues chaque semaine, prévisions glissantes à treize semaines, indicateurs partagés par l'équipe.
5. La transmission. Des relais formés en travaillant avec eux, pour que l'organisation continue sans lui.

Réalisations

Résultats obtenus comme dirigeant salarié ou en mission, présentés dans leur contexte. Les clients ne sont jamais nommés ; chaque fait se vérifie en entretien.

Le parcours

Né à Lourenço Marques, au Mozambique, Thierry Leroux a grandi et travaillé entre l'Afrique australe, la France, le Venezuela, les États-Unis, l'Espagne, l'Allemagne, l'Irlande et l'Angleterre, avec des missions de terrain en Inde et en Chine. Ce parcours lui a appris à entrer dans une organisation qu'il ne connaît pas, à en lire les codes et à y installer une méthode. Il enseigne la vente complexe et la relation client internationale à Euridis Business School et accompagne bénévolement des dirigeants comme mentor.

Questions fréquentes